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      縣級市破億、宴席市場爆發 紅花郎百億目標漸行漸近

      2023年11月02日09:10   來源:酒業家

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        2023年,被認為是后疫情時代經濟重啟的元年。對于經歷外部環境影響以及內部產業調整的酒業來說,這一年亦是復蘇的關鍵之年。從各細分市場和渠道來看,酒業呈現出怎樣的發展現狀?

        從包材等上游供應鏈,到白酒、洋酒、烈酒各酒類,以及各酒廠、品牌,再到線上線下渠道,酒業家團隊深入一線,推出《一線調研2023》系列報道,用一份份沉甸甸的調研,用詳實的細節和反饋,呈現2023年中國酒類市場的真實情況。

        更多一線調研文章見文章底部鏈接。

        “紅花郎是我們連鎖系統內今年動銷最好的品牌,同時也是河南白酒市場今年動銷最好的品牌?!焙幽夏尘茦I連鎖負責人向酒業家表示。

        2023年,紅花郎正在成為白酒品牌在渠道市場動銷最為突出的品牌之一。

        近期,酒業家調研發現,紅花郎不僅在全國市場、下沉市場的規模顯著增長,在宴席市場的增長也遠超預期。

        今年8月,紅花郎事業部副總經理王武輝在郎酒股份安徽省推介座談會上公開表示,主攻宴席市場的紅花郎今年上半年營收實現翻倍,接下來將繼續圍繞宴席方面做好營銷發力。

        在眾多經銷商看來,紅花郎今年的長勢是“意料之外、情理之中”,不僅體現出郎酒“戰術”的有效,也透露出紅花郎或許將提前突破百億規模的信號。

        河南多地實現高增長

        縣級市破億、部分區域宴席占有率近七成

        “我不代理郎酒,但賣郎酒,今年我的4家門店里,走量最快的就是紅花郎。預估郎酒今年在長葛的銷售規模要超過1億”,白酒零售商張總在河南長葛經營4家門店,而今年紅花郎的表現超出其預期。

        長葛是河南省轄縣級市,紅花郎在下沉市場的動銷表現,是其在河南市場的縮影。在更大的區域市場,紅花郎的規模也在顯著增長。

        “郎酒在周口2016年還只有1000多萬規模,今年已經有2億多,每年都保持30%的增長率?!崩删浦芸谝唤涗N商向酒業家表示。

        “郎酒在濮陽市場有2.5億規模了。近期郎酒氛圍太好了,婚宴幾乎都是紅花郎。豫北第三季度1600場婚宴,郎酒占1100場?!卞ш柈數匾唤涗N商表示。郎酒第三季度在當地婚宴市場的占有率接近70%。

        “郎酒在河南許昌今年表現非常好,主要是紅花郎10走量快,在宴席上甚至搶占了部分劍南春的市場份額?!币晃辉S昌經銷商向酒業家表示。

        在劍南春保持高增速的情形下,紅花郎卻已經在部分市場顯示出趕超勢頭,紅花郎的宴席勢能可見一斑。

        在許昌,紅花郎甚至讓一些經銷商實現了銷售規模翻倍?!拔覍t花郎的市場表現感受很直觀。2021-2022年,我們公司的年營收2000萬左右。今年能做到4500萬到5000萬左右了,這里面主要是紅花郎起到的貢獻?!鄙鲜鲈S昌經銷商向酒業家表示。

        河南是中國白酒最重要的流通市場,紅花郎在河南市場的表現,一定程度上也代表了其在全國市場的表現。事實上,紅花郎2023年在浙江、湖南、廣東等地的增速也不容小覷,而宴席市場的高增長正是紅花郎實現高增長的重要手段。

        以五一期間的數據為例。據紅花郎公眾號信息:五一期間,紅花郎宴會接單量不斷刷新歷史新高,單日接單量首次突破2.5萬桌,累積接單量接近10萬桌,涉及近100萬消費者。

        “在市場不太景氣的大環境下,紅花郎的增長特別明顯。溫州宴席都很喜歡用紅花郎,一直以來我們這邊宴席都習慣用紅色瓶子的酒,紅花郎是在全國有知名度,也最符合溫州宴席特性的選擇?!睖刂菽忱删平涗N商向酒業家表示。

        動銷爆發

        紅花郎是如何做到的?

        多位接受酒業家調研的行業人士表示,紅花郎的突圍離不開郎酒的企業戰略、市場策略,渠道支持。

        今年1月,郎酒銷售公司發布組織架構調整方案和相關人事任命。將原青花郎事業部拆分為單獨的青花郎和紅花郎兩大事業部?!俺蔀閱为毷聵I部后,能更有效調動資源,”一位接近郎酒的知情人士向酒業家表示。

        “紅花郎事業部拆分以后,對經銷商服務效率明顯提高了?!彼拇ㄒ唤涗N商告訴酒業家。從戰略層面來看,拆分事業部或是紅花郎市場增長的最主要原因。成為獨立事業部之后,紅花郎能更高效地進行市場資源整合、分配與投放。

        河南經銷商張總認為,紅花郎市場爆發原因有三點,一是價格優勢,二是市場培育積累,引導消費做得好,三是紅包激勵效果好,終端更愿意賣紅花郎?!?/P>

        另一位河南經銷商則向酒業家分享了郎酒在長葛有效“戰術”:“從4月到現在,一直在舉行郎酒嘉年華,每周一到周五都會舉辦品鑒會,煙酒店帶著顧客去參加,每桌1000多餐標,還有紅包墻、小游戲等互動,效果很好?!?/P>

        事實上,今年以來,郎酒在渠道和消費者端開展的活動都非常頻繁。今年中秋、國慶旺季到來之前,紅花郎在全國各地舉辦了多場演唱會。根據郎酒官方發布的信息,與演唱會關聯的產品分別為紅花郎紅十五、紅十等,購買1箱得看臺一等票、3箱得內場二等票、5箱得內場一等票。這也有效提高了購買紅花郎的積極性。

        廣州市利美貿易有限公司總經理蘇麗梅認為,以郎酒莊園為核心,郎酒為經銷商和消費者提供了附加價值,對郎酒的動銷起到了關鍵作用?!斑@幾年郎酒一直組織渠道和消費者去郎酒莊園,也大家體驗到郎酒品質,積累了很好的品牌口碑,同時,還組織經銷商和消費者去西沙群島旅游學習,配合掃碼有獎和品鑒會宣傳,這都加速了紅花郎的爆發?!?/P>

        今年,郎酒在其“百年郎酒”總綱領提到,未來十年,郎酒年營收要逐級跨越300億、500億、1000億的規模。具體而言,2025年,郎酒實現300億元以上銷售收入,員工最低收入過10萬元/年,全國銷售網絡布局、商家布局完成80%,青花郎、紅花郎單品過100億元。從短期來看,300億是郎酒要邁過的第一個檻,而紅花郎規模突破100億勢在必行。

        “消費降級趨勢下,高端的全國性大單品本來就很少,要是單看醬酒,紅花郎價格合適、有歷史、也有知名度,紅花郎的爆發是品牌長期累積的結果,這種勢能下,紅花郎會助推郎酒更快達到300億規模?!卑拙茖<依畲毫直硎?。

      總共: 1頁   
      作者:

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